טיפ אורח מאת יוני סיון, מ"צבר נכסים" בנאות אפקה:
אילו דירות נמכרות הכי מהר בצפון מזרח תל אביב? מה משפיע על זמן המכירה?
דירות משופצות, שקטות, בקומה ממוצעת, המוצעות למכירה במחיר שוק ריאלי, נמכרות תוך מספר שבועות. דירות אחרות צפויות להמכר תוך חודשים.
מתווכים מנוסים יכולים לנתח את מחיר העסקה הממוצע הדומה לדירה שלכם, בהתבסס על גודל במ"ר, רמת שיפוץ, מיקום, קומה, כיווני אוויר, חניה, מחסן, מרפסת, גג, מרפסת גדולה (פנטהאוז), מצב תחזוקת הבניין וכו'.
זהו לא מדע מדויק. רצוי לא לקבוע מחיר פרסום לעסקה שלכם מעיון באתרי הנדל"ן בלבד, בלוחות או במידע על דירות שנמכרו ביד 2, מדל"ן ורשות המיסים.
מחיר הביקוש שתבקשו יהווה פקטור משמעותי לזמן המכירה. מחיר נכון = זמן מכירה קצר יותר.
המידע הנמסר כאן הוא לבניינים ישנים ( + 20 שנים), ומתוך ניסיון של שנים רבות בניתוח עסקאות. להלן חלק מהמסקנות שלי, בנושא ההשפעות על המחיר:
- כשמדובר בדירה בקומה א' המחיר יורד ב 6-8% מהמחיר הממוצע .
- דירה הפונה לכביש ראשי לעומת דירה שקטה – מחירה יורד ב 8-12% מהמחיר הממוצע.
- דירה בבניין בעל תחזוקה נמוכה ולובי ישן – מחירה יורד ב 6-10% ממחיר ממוצע לדירה זהה בבניין טוב, מתוחזק ומשופץ.
- דירה לא משופצת – מחירה יורד ב 6-8% מהמחיר הממוצע.
- דירה ריקה – מחירה יורד ב- 3-5% מהמחיר הממוצע.
- דירה בבניין לפני תמ"א 38 המחיר עולה 7-15% מהמחיר הממוצע, בתלות במצב התקדמות הפרויקט.
אז מה עושים ?
התייעצו עם מתווכים אמינים ומנוסים, ורצוי עם 2-3 לפחות, כדי לקבוע את מחיר השיווק הנכון לפרסום הדירה שלכם.
יוני סיון
בעלים תיווך צבר נכסים, אלתרמן 13 (מרכז המסחרי).
לדף הפייסבוק, לאתר של צבר נכסים.
מה דעתכם? אשמח לשמוע